Kuna mambo mengi ya kuzingatia wakati wa kuuza biashara. Moja ya vipengele muhimu na ngumu zaidi ni mara nyingi bei ya kuuza. Mazungumzo yanaweza kukwama hapa, kwa mfano, kwa sababu mnunuzi hajajiandaa kulipa vya kutosha au hawezi kupata ufadhili wa kutosha. Mojawapo ya suluhisho ambazo zinaweza kutolewa kwa hili ni makubaliano ya mpangilio wa mapato. Huu ni mpango ambapo mnunuzi hulipa tu sehemu ya bei ya ununuzi baada ya matokeo moja au zaidi mahususi kupatikana ndani ya muda fulani baada ya tarehe ya ununuzi.
Mpangilio kama huo pia unaonekana kufaa kukubaliana ikiwa thamani ya kampuni itabadilika na kwa hivyo bei ya ununuzi ni ngumu kubaini. Kwa kuongeza, inaweza kuwa njia ya kusawazisha mgao wa hatari wa shughuli. Walakini, ikiwa ni busara kukubaliana juu ya mpango wa mapato inategemea sana hali halisi ya kesi na jinsi mpango huu wa mapato unatayarishwa. Katika makala hii, tutakuambia zaidi juu ya mpangilio wa mapato na nini unapaswa kuzingatia.
Masharti
Katika mpango wa mapato, bei hiyo huwekwa chini wakati wa mauzo yenyewe na ikiwa idadi ya masharti hukutana ndani ya muda fulani (kawaida miaka 2-5), mnunuzi lazima alipe kiasi kilichobaki. Masharti haya yanaweza kuwa ya kifedha au yasiyo ya kifedha. Masharti ya kifedha yanahusisha kuweka kiwango cha chini cha matokeo ya kifedha (inayojulikana kama hatua muhimu). Masharti yasiyo ya kifedha ni pamoja na, kwa mfano, kwamba muuzaji au mfanyakazi fulani muhimu ataendelea kufanya kazi kwa kampuni kwa muda fulani baada ya uhamisho. Mtu anaweza pia kufikiria malengo madhubuti kama vile kupata sehemu fulani ya soko au leseni.
Ni muhimu sana kwamba masharti yameundwa kwa usahihi iwezekanavyo (kwa mfano, kuhusu uhasibu: njia ambayo matokeo yanahesabiwa). Baada ya yote, hii mara nyingi ni mada ya majadiliano ya baadaye. Kwa hivyo, makubaliano ya mapato mara nyingi pia hutoa masharti mengine kwa kuongeza malengo na kipindi, kama vile jinsi mnunuzi anapaswa kutenda ndani ya kipindi, mipangilio ya migogoro, mifumo ya udhibiti, majukumu ya habari na jinsi mapato yanapaswa kulipwa. .
Kujitoa
Ushauri mara nyingi ni kuwa mwangalifu wakati wa kukubaliana juu ya mpango wa mapato. Maono ya mnunuzi na muuzaji yanaweza kutofautiana sana. Mnunuzi mara nyingi atakuwa na maono ya muda mrefu kuliko muuzaji, kwa sababu wa pili anataka kufikia mapato ya juu mwishoni mwa muda. Kwa kuongeza, tofauti ya maoni inaweza kutokea kati ya mnunuzi na muuzaji ikiwa mwisho anaendelea kufanya kazi katika kampuni.
Kwa hivyo, katika mpango wa mapato, mnunuzi kwa ujumla ana jukumu la juhudi ili kuhakikisha kuwa muuzaji atalipwa kiwango hiki cha juu cha mapato. Kwa sababu kiwango cha wajibu wa jitihada bora hutegemea kile ambacho kimekubaliwa kati ya wahusika, ni muhimu kufanya makubaliano ya wazi kuhusu hili. Ikiwa mnunuzi atashindwa katika juhudi zake, inawezekana kwa muuzaji kumwajibisha mnunuzi na kiasi cha uharibifu ambacho anapungukiwa kwa sababu mnunuzi hakufanya bidii ya kutosha.
Faida na hasara
Kama ilivyoelezwa hapo juu, mpangilio wa mapato unaweza kuwa na mitego fulani. Walakini, hii haimaanishi kuwa hakuna faida kwa pande zote mbili. Kwa mfano, mara nyingi ni rahisi kwa mnunuzi kupata ufadhili chini ya mpango wa mapato kutokana na ujenzi wa bei ya chini ya ununuzi na malipo yanayofuata. Kwa kuongeza, bei ya mapato mara nyingi inafaa kwa kuwa inaonyesha thamani ya biashara.
Hatimaye, inaweza kuwa nzuri kwamba mmiliki wa zamani bado anahusika katika biashara na ujuzi wake, ingawa hii inaweza kusababisha migogoro. Ubaya mkubwa zaidi wa mpangilio wa mapato ni kwamba migogoro mara nyingi hutokea baadaye kuhusu tafsiri. Kwa kuongeza, mnunuzi anaweza pia kufanya uchaguzi unaoathiri vibaya malengo ndani ya upeo wa wajibu wake wa jitihada. Hasara hii inasisitiza zaidi umuhimu wa mpangilio mzuri wa kimkataba.
Kwa sababu ni muhimu kupanga mapato vizuri, unaweza kuwasiliana kila wakati Sheria & Zaidi na maswali yako. Yetu wanasheria wamebobea katika nyanja ya muunganisho na ununuzi na watafurahi kukusaidia. Tunaweza kukusaidia katika mazungumzo na tutafurahi kuchunguza nawe ikiwa mpango wa mapato ni chaguo nzuri kwa uuzaji wa kampuni yako. Ikiwa hii ndio kesi, tutafurahi kukusaidia katika kuunda matakwa yako kisheria. Je, tayari umeishia kwenye mzozo kuhusu mpango wa mapato? Katika hali hiyo tutafurahi kukusaidia kwa upatanishi au usaidizi katika kesi zozote za kisheria.