Kuna mambo mengi ya kuzingatia wakati wa kuuza biashara. Moja ya vitu muhimu na ngumu zaidi mara nyingi ni bei ya kuuza. Mazungumzo yanaweza kubanwa hapa, kwa mfano, kwa sababu mnunuzi hajajiandaa kulipa vya kutosha au hawezi kupata fedha za kutosha. Mojawapo ya suluhisho ambazo zinaweza kutolewa kwa hii ni makubaliano ya mpangilio wa mapato. Huu ni mpangilio ambao mnunuzi analipa tu sehemu ya bei ya ununuzi baada ya matokeo moja au zaidi kupatikana katika kipindi fulani baada ya tarehe ya manunuzi. Mpangilio kama huo pia unaonekana kufaa kukubaliwa ikiwa thamani ya kampuni hubadilika na kwa hivyo bei ya ununuzi ni ngumu kuiweka. Kwa kuongeza, inaweza kuwa njia ya kusawazisha mgawanyo wa hatari wa manunuzi. Walakini, ikiwa ni busara kukubaliana juu ya mpango wa mapato inategemea sana hali halisi ya kesi na jinsi mpango huu wa mapato umeundwa. Katika nakala hii, tutakuambia zaidi juu ya mpangilio wa mapato na ni nini unapaswa kuzingatia.
Masharti
Katika mpango wa mapato, bei huwekwa chini wakati wa mauzo yenyewe na ikiwa hali kadhaa zinatimizwa ndani ya kipindi fulani (kawaida miaka 2-5), mnunuzi lazima alipe kiasi kilichobaki. Masharti haya yanaweza kuwa ya kifedha au yasiyo ya kifedha. Hali ya kifedha inajumuisha kuweka matokeo ya chini ya kifedha (inayojulikana kama hatua kuu). Masharti yasiyo ya kifedha ni pamoja na, kwa mfano, kwamba muuzaji au mfanyikazi fulani muhimu ataendelea kufanya kazi kwa kampuni kwa kipindi fulani baada ya uhamisho. Mtu anaweza pia kufikiria malengo halisi kama vile kupata sehemu fulani ya soko au leseni. Ni muhimu sana kwamba hali ziandaliwe kwa usahihi iwezekanavyo (kwa mfano, kuhusu uhasibu: njia ambayo matokeo yamehesabiwa). Baada ya yote, hii mara nyingi huwa mada ya majadiliano ya baadaye. Kwa hivyo, makubaliano ya kuchuma mapato mara nyingi pia hutoa masharti mengine pamoja na malengo na kipindi, kama vile jinsi mnunuzi anapaswa kutenda ndani ya kipindi hicho, mipangilio ya mizozo, utaratibu wa kudhibiti, majukumu ya habari na jinsi mapato yastahili kulipwa .
Kujitoa
Ushauri mara nyingi unapaswa kuwa mwangalifu wakati unakubaliana juu ya mpangilio wa mapato. Maono ya mnunuzi na muuzaji yanaweza kutofautiana sana. Mnunuzi mara nyingi atakuwa na maono ya muda mrefu kuliko muuzaji, kwa sababu yule wa mwisho anataka kufikia mapato ya juu mwisho wa kipindi. Kwa kuongezea, tofauti ya maoni inaweza kutokea kati ya mnunuzi na muuzaji ikiwa yule wa mwisho ataendelea kufanya kazi katika kampuni. Kwa hivyo, katika mpangilio wa mapato, mnunuzi kwa ujumla ana jukumu la juhudi kuhakikisha kuwa muuzaji atalipwa mapato haya ya juu. Kwa sababu kiwango cha wajibu bora - inategemea kile kilichokubaliwa kati ya pande zote, ni muhimu kutoa makubaliano wazi juu ya hili. Ikiwa mnunuzi atashindwa katika juhudi zake, inawezekana kwa muuzaji kumwajibisha mnunuzi na kiwango cha uharibifu ambao amepungukiwa kwa sababu mnunuzi hakufanya bidii ya kutosha.
Faida na hasara
Kama ilivyoelezewa hapo juu, mpangilio wa mapato unaweza kuwa na mitego. Walakini, hii haimaanishi kuwa hakuna faida kwa pande zote mbili. Kwa mfano, mara nyingi ni rahisi kwa mnunuzi kupata fedha chini ya mpangilio wa mapato kutokana na ujenzi wa bei ya chini ya ununuzi na malipo ya baadaye. Kwa kuongezea, bei ya mapato mara nyingi inafaa kwani inaonyesha thamani ya biashara. Mwishowe, inaweza kuwa nzuri kwamba mmiliki wa zamani bado anahusika katika biashara na utaalam wake, ingawa hii pia inaweza kusababisha mzozo. Ubaya mkubwa wa mpangilio wa mapato ni kwamba mizozo mara nyingi huibuka baadaye juu ya tafsiri. Kwa kuongezea, mnunuzi anaweza pia kufanya chaguzi ambazo zinaathiri vibaya malengo ndani ya wigo wa jukumu lake la juhudi. Ubaya huu unasisitiza zaidi umuhimu wa mpangilio mzuri wa mikataba.
Kwa sababu ni muhimu kupanga mapato vizuri, unaweza kuwasiliana kila wakati Law & More na maswali yako. Mawakili wetu ni maalum katika uwanja wa uunganishaji na ununuzi na watafurahi kukusaidia. Tunaweza kukusaidia katika mazungumzo na tutafurahi kuchunguza na wewe ikiwa mpangilio wa mapato ni chaguo nzuri kwa uuzaji wa kampuni yako. Ikiwa ndivyo ilivyo, tutafurahi kukusaidia katika kuunda matakwa yako kisheria. Je! Tayari umeishia kwenye mzozo kuhusu mpangilio wa mapato? Katika kesi hiyo tutafurahi kukusaidia kwa upatanishi au usaidizi katika mashauri yoyote ya kisheria.